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《一个广告人的自白》读书笔记

时间:2016-07-08 11:08来源:网络整理 作者:admin 点击:

文/ Curie Society

一个广告人的自白

安插绍介

在过来的60年里,奥美登广告的人除非两名随员。、缺勤患者,开展相称一个全明的的国际集合、究竟最大的表明服务性的合同通行证,在159个陈述和地面由 ... 组成497个办事处。,为明著名的麸皮供应全向的广告服务性的,交换广告、分摊覆盖指导、单对单教训、患者相干指导、数码范围、公共相干与公事、商标抽象与迹象、药剂营销与专业范围。

扮演角色绍介

David ogway是一位巨人,异样最具识别创作能力的交换界人士首领通行证。。他是厨师。,门到门收取贿金的人、需求勘测员、有外交手腕的人和农夫过后,进入广告业。,或许执意这些经历使他相称大约的指挥者?。

法国著名记录称他为现代人广告教皇。,他和爱迪生、爱因斯坦和安心人被列为产业界最有贡献的扮演角色。。

1948,戴维OGWEED花了6000元兴办了奥美公司。,确实,奥美广告曾经开展相称一个全明的的国际集合。,是究竟最大的表明服务性的合同通行证。或许你会嗟叹奥格威生来执意个天赋。,但你不得产生他也曾义务过好几次。,一事无成。

书记入名单内
第1章登广告的人什么运作
第二份食物章什么赢得物患者。
第三章什么维修事情客户
四个章是什么做一个好患者。
第五章什么发觉高水位广告。
六年级章什么作曲有病的的撰写人。
第七章什么运用案牍的计算在内和版面量规。
八分音符章什么制定最好的电视广告。
第九章是什么食物、优良巡回演出界石广告与专利的药品
第十章:我们家什么才能走快成?
第十一章是广告学期得被使消失。
广告业的四大危险

1.无休止减价出售:昔日打折,错误的事变依然在。,主顾在打折时会当心牌子。,但很快就完毕了打折。,他们会回到已往。,仿佛是什么也没产生。。

2.把广告凝视先锋精巧地制作。:广告的意图是兜销。,奥格威一向以为广告对销售的利于,是好广告。,责怪多么赢得物大奖的人。。

3.通行证合确立一个广告帝国。,而责怪确立一个坚固的牌子。

4.不息犯异样的不义行动。比方,印刷和使安定的不义行动办法。,计算在内等。。

登广告的人的经纪战术

指导登广告的人和运营暗室、记录楼房、前任的和饭店是相等地的。。

1932的秩序陷落低谷。,奥格威去巴黎的一家饭店当厨师。。每周义务63小时,整天,害怕的。奥美的古玩,在喧闹和咒骂的包围着的中,厨师的动机是什么?,依然尝试义务。渐渐地,他从大师pita绅士那边找到了答案。。

学术权威抽象:Pita绅士是这群厨师中最好的厨师。,奥美是登广告的人中最好的案牍撰写人。。

骄傲自满的矜:开端认识到学术权威,这是参加称心的。,只是这么多的讴歌会缩减福气。。

付托义务:开端认识到你特异的费用观是你使命感的心。,全世界都必要心理上的酬谢。。

不留情面:辞退不有关性的的公职员工,由于这些人会撞击公司的精力充沛的面貌。。

接受许诺:处置患者,不得有大意和含糊其辞的线索。,从高处眺望到的景色你要添加全部含义类。,费心。

明辨争论:作为一个指导者,我们家必要可以断定争论。,确保集市行动。

保持新装饰:不管怎样是厨房完整比得上的书桌的。,清洗的包围着的可以售得良好的义务气氛。。

出洋相自由:像这样应激反应公职员工尝试义务。。

完整的反省义务:不管怎样是一顿饭完整比得上的一个广告程序。,在给患者预先阻止,我们家必要指导反省。。

确立模范:结果发号施令突击比公职员工突击,赞扬将少得多。。

登广告的人高层指导战术

高层指导的首次契约是肉体美一种气氛。。

1采用公职员工乐趣会的外形:详述的指导奥美的交换战略性、他的招致名利和理想告知他的公职员工。,他也将详述的本人对公职员工的希冀。,揭露你的姿态。。

2权利的下放:登广告的人的高级指导员工通常喜爱指导。,让初级公职员工接触人人客户。,在这种事变下,客户服务性的美质是无法抵押的。。

3心客户奥美在登广告的人义务了15年。,依然除非19个客户。,由于他招致的是黄金戒毒的美质,而责怪微观的大小。。

广告代理商的人才发明战略

一家公司的成败打开它学期能发明。、异常的更新人才。

更新人才的特点

1、敏感评述

2、熟谙表达

3、怪异的观念

4、思想家富裕的

5、畸胎、生机充分、身心强健

6、丰富多彩的的心

7、更能致力不知道的的作战。,称赞梦想、梦。

什么发明更新人才?

赚取给一个好广告的前任的。

奄访问提案人的家来断定本人的尝试和抗争创作能力。

称赞在在城里雇用有心胸的青年。,由于他们更勤劳。,专利品与客观现实。

更要紧的是,多么有良好的笔法和下意识有理性的的人。

尝试义务的精力充沛的。,吐艳的思想和无限度局限的古玩。。

我置信大块有心手巧的人都有鲜艳的特性。,就像副的相等地。、其、覆雨翻云、矜、粗犷等。,通常,它异样公司里不名誉的群体。。

登广告的人的客户战术:新公司什么赢得物客户?

1掌握经济周期:让登广告的人置信,这家新公司有理想壮志。、可以尝试义务、盛产生机,比老公司更能供应优质服务性的。

2戒凶猛的竞赛:奥美亲自访问的冠军患者是Wei Qi Wood瓷器公司。,选择的说辞很简略:公司决不宣扬。,大约奥格威就戒了与有长处的登广告的人停止直系的竞赛。

3锚同伴:奥格威让Anderson Hewett相称公司的发号施令。,由于他如同让他源自美国非常自信不疑。。

4招引当心力:奥格威想尽每件东西办法让患者当心到他的公司。。

他申请书源自专业广告的新闻工作者共进午休。,为了发布他的启动公司的音讯。。

在麦迪逊通道颁发的一篇锋利的演讲。,造成激烈讨论。

处置与广告客户互相牵连的人。,诱惹时机广告你的公司。。

向变化多的专业发送公司前进速度演讲。,大约他们就可以心得奥美公司了。。

5尽心服务性的:为我们家的客户,奥威不断地全力以赴地为他们引起高美质的广告。,一实地的,它可以维修事情客户。,在另一实地的,优质服务性的将招引更多的登广告的人的关怀。。

6学会回绝:奥威不断地煞费苦心地搭帐篷患者。,分摊来说,他每年应该回绝59个客户。。

7负责倾耳:尊敬和倾耳患者会赢得物你的喜爱。,特别在你不专长的包围。,多听有意识地轻描淡写不断地有关性的的。。

登广告的人的客户战术:什么维修事情客户?

连在一起一生不但会有7年的痒,普通客户也会每7年革新一次登广告的人。。而结症客户的流失将是毁坏性的。。尽管如此,结果你盼望经纪一家公司,我们家应该面临这么风险。。这么我们家怎样才能使有病的客户流失呢?

奥格威提议采用以下办法:

1。为存在客户供应最好的服务性的。,由于研制客户的本钱很高于保存一个客户的本钱。。

2。表明一个随和的客户策士。,利于于与客户确立良好的相干。。

3.不要揽进常常革新登广告的人的客户,由于或早或晚他会把你踢出去的。。

4。放量与患者的分离地层面保持新接触人人。,这将使你更轻易在P事变中拔出。。

5。登广告的人,合拍为你的客户预备一套B项目是必然的的证书。

6。不要轻易地绍介你的患者。,全世界都想相称彼心里独一的一个。,不要和你的客户正式的讨论安心客户。,秘密的的人很难再如愿以偿相信。。

7。OGWEY常常应用客户创作的引起。,这可责怪谄媚。,这是衣服的胸襟的认可。,因而当你没察觉到的彼时,不要开展彼。。

8。不管怎样什么时候,志愿接受不义行动,变换互相牵连员工,维修事情客户相干。

9。患者费用测,决定学期保存相干是值当的。比方,缺勤创利润。,这种引起是不可能的的。,称赞做手势示意或强调的患者是不名誉的主人的。。

登广告的人的客户战术:什么相称合格的客户?

花100万元做有病的广告花1000万元T,一眼就能看出优点和错误。。证书既然如此,为什么客户依然不义行动地展示?除非一个思考。,也执意说,他们不产生什么与登广告的人协助。。

好患者应该具有的15个质量

置信你的登广告的人。,使色散他们的畏惧。。

决定广告代理机构选择的办法歧管。。

把你的事变彻底绍介给你的登广告的人。。

不要在创意包围不如你的登广告的人。。

授予政府财政熊。

广告节意图多层审察机制将摧残凯越。

确保你的登广告的人利于可图。

不要买菜求益钱。。

每件东西都通行证了考查。,计入引起许诺的试验的。,分摊的试验的,广告特效药试验的等。。

提高效率,工夫执意钱。

不要把工夫废品在有成绩的引起上。。

奖赏人才。

不要让广告预算烦乱。。

向登广告的人表达你的角度。。

设定高规范,振作起来登广告的人邀请外出却更的receive 接收。。

登广告的人之愿意的战略---什么创作好广告?

好广告是一种关怀引起的引起。。---大卫·奥格威

10个常常被试验的的广告工力

•注意广告愿意的的引起而责怪外形。广告得详述的引起许诺。,并震动了主顾的心。。

好主意能完整的广告。。比方,奥美利的衬衫广告。,曾经相称圣典。。

正式的讨论被从高处眺望到的景色的证书。荷兰麻布皇家航空公司因其在航空公司的安全办法而有名。。

发觉招引主顾的广告。。1962,主顾将不得不熊10亿元的广告要价。,在介绍,你可以设想当心力是多豪华的。。

广告得是现代人的。。一个51岁的广告前任的不断地很难心得这么观念。。

重用好广告。结果广告卖电冰箱给上个一对连在一起的两口子,他还可以卖掉当年连在一起的两口子。。广告就像无线电探测器。,一向在寻觅潜在的进入需求的目的。。

进行不要写你不舒服让民间的记录的广告。。勿施与人,勿施与人。

职业乐趣组织的行政管理员会不会写广告。,好写作经常源自于亲自的。。

广告创意应思索引起牌子和抽象描画。。这是每一长期覆盖。。

不要升起居住于的广告。。

登广告的人之愿意的战略---案牍笔法工力

头衔:

基本原则积年的经历,奥美发明了正常人。,因而结果你的头条缺勤促销作战,,这预示从登广告的人那边废品钱。。

什么估计头衔学期有病的?,我们家可以从以下两三个实地的开动。:1、潜在客户能毫不迟疑记起引起吗?。2。有缺勤引起许诺招引患者?。三。头衔学期计入使担忧引起的新教训?,如新用法,新引起或新引起。4、头衔中有有病的的词。,像传说性质,简易,尽快。。5。引起牌子学期已详述的表达?。6。它能造成准教授职位的古玩吗?。7。轻易心得吗?。8。有什么至于的吗?。

原文:

广告的原文前面是头衔。,它异样一个撰写人的统治下的。,尽管如此,广告创作中一直在误会。:对准教授职位的患者输掉患者。,他们以为课文越短越好。。其实不然,奥美发明有病的的广告译文通常责怪论文。,男子汉称赞写论文,一实地的,他们受到限度局限。,无法长谈;在另一实地的,习惯于写论文的人通常是。考察作证“讲的证书越多,我们家的销售的越多,销售的量就越多。。什么进行证书在起作用的起因来说争论常要紧的。。译文与头衔比得上。,每件东西应该简略明了。,当涉及引起效能时,可以添加用户喝。,增殖权力,有关性的给用户供应有帮助的的商议或服务性的来增殖好感,尽量应用口号。。

广告代理的愿意的战略——计算在内与使安定滑雪

少量的广告起因更参与笔法。,只是计算在内被忽略了。。尽管如此,计算在内经常比撰写人同意更多的版面。,促销引起并不比口令差。。好的计算在内通常会造成准教授职位的古玩。,因此激起他们视野案牍的趣味。。计算在内中计入的一生乏味的招引力越大,则越大。,比方,奥美就为他的衬衫宣扬。,绞尽脑汁扩大一生乏味索赔恳求点,在上个片刻他潜入药店买了多么马眼罩,从那时起成名。进行还作证,图片比着色更有权力。,由于它们通常更招引人。,更轻易识,更真实。结果你不舒服弄乱广告,不要尝试应用本地的CL。,这会使望而却步准教授职位。。招引女性最好的办法是应用婴孩相片。,操纵图片对他们的招引力远小于婴孩的招引力。。

广告的使安定应与登载相结合。,结果广告能与记录的剪辑书写体铅字相婚配,,其招引力将增殖50%。。图文并茂,准教授职位更称赞视野图片。,捎带说一下,他们也会当心在博特的译文周转。,结果你的广告在170字里边,它可以被恋爱为图片的周转。。应用比得上手迹、呼号、厚度和印刷油墨的印刷可以缩减准教授职位的失败。。戒图片顶部的头衔。,这将造成计算在内的外形受到伤害。。在起作用的指指路牌广告的闪烁,使安定显著地要紧。,激烈、单独的的色,写真相片,随着尽量大的书写体铅字都能增殖指路牌广告的能被描绘。

登广告的人的愿意的战略——电视广告小诀窍

旁观者对电视广告的爱有必然的接触人人。。结果广告开端,它提示旁观者近亲抵押。,因此他们会像巴甫洛夫的生小狗听到成环形。,听到这么音讯,他跑向长出新枝。。因而在电视广告中最要紧的证书责怪威胁你的A。。

能使旁观者在买卖时联记起广告中呈现的引起,开端认识到他们的包装。,电视广告将完毕。,应验这点,你应该在旁观者心里不息反复。。据考察,结果是电视广告,一开端问成绩,因此接来引起来解决成绩。,演示演示成绩,它的销售的创作能力是电视广告的4倍。。再说,商量还发明,具有新交换学期的电视广告具有特别的成功实现的事。,结端的的缺勤新的事情可以正式的讨论,你也可以尝试应用EM。。奥美也提议电视广告得贴近镜头。、特写镜头外,不要应用安心东西。。

以及食物、巡回演出景点和专利的M仍怎么不小特效药必要当心。,比方,应用少于几张相片显示在食品广告中。,伸出的包装等。,不要在广告中应用陌生人不懂的口令,药品广告中最要紧的是学术权威。,也要心得病人招待某种具体疾病的愿望。。

登广告的人的进入工力——广告业什么起作用?

率先,学会覆盖你的秘密的。,使相等你卒业于哈佛大学,你也得专心去做。;结果你能相称客户掌管的有帮助的,因此你必要产生客户的主宰归咎于和知。,明儿,你可以传达你的当首领。。

第二份食物,比居住于更尝试义务。。Claude Hopkins把他的成定语安心公司的两倍。,策士们总会选拔使在次级中产出至多的人。

当初机来暂时,你可以诱惹他。。当初,该公司索赔7家登广告的人查阅一份战略性演讲。,安心公司查阅的演讲除非五页或六页。,而奥格威公司的一位青春公职员工花了完整地三个星期写了177页的辨析演讲,某年级的学生过后,他被选为董事会盟员。。

结果你想相称一名客户策士,,我们家应该把本人培育成专业人士。。当初,究竟最大的6家登广告的人的指导人,他们切中要害4人是撰写人。,一个源自分摊,另一个是需求考察者。。

你是一个盛产生机和理想壮志的青年吗?

奥美发明什么应用假期来估计一个Y的创作能力和心胸。。让我们家反省一下你的假期学期用手掂估。!

1。回绝呆在在家。,无所事事的。带你家眷去度假。。

2。在节日期间放量不要接触人广告。。

三。好好睡觉。。

4。呼吸新鲜空气。,多做乐趣。

5。每天读一本书。。

6、拓展海内视野。。

他还振作起来全世界都有本人的使产生关系。,停止翻寻,使本人相称成绩的专家。他曾学习在这一包围颁发著名书写体铅字,颁发书写体铅字。。

不得有广告吗?,Ogway以为,这是残忍和残忍的成绩。,但他依然爱广告业。。纵然《一个广告人的自白》写自1962年,这本书的稍许地愿意的是不恰当的。,书中少量的直系的邮寄广告,电视广告与现今互联网网络,从分摊戒毒不克不及完整认同,但整本书盛产了远见和重要人物的灯火通明。。

戴维提到更新人才,青年得一生在哪样的正式的?,指挥者什么指导人才,精准营销,心客户群,案牍笔法工力等可供适用于。。

这更像作者的其喝评论。,用诙谐和诙谐写出你本人的追思录。,性命的喝和获得曾经在经过。。

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